データと実需を捉えた、当社リーシングの実践例

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■詳細

 

当物件では、当初 20.5％アップ の募集条件で申込を獲得していましたが、申込者都合によりキャンセルが発生しました。

一般的には、再募集時に条件を引き下げ市場リスクを抑える判断が取られがちです。

しかし当社では、

 

・エリアの賃貸市況
・直近の成約レンジ
・需要の変動幅

 

といった複数のデータポイントを常時モニタリングしていることから、キャンセル後のタイミングにおいても「需要は十分に維持されている」と判断しました。

 

そこで、条件を見直すのではなく、むしろ ＋3,000円（＝合計 24.6％アップ） に引き上げて再募集を実施。

 

結果として、再掲載した当日に申込が入り、即日成約。